Яндекс директ как пользоваться

Как работать с Яндекс Директ? Инструкция:

Эффективность контекстной рекламы давно доказана. Лидером в этом сегменте на русскоговорящем пространстве является Яндекс Директ . Вот почему понимание того, как работает Яндекс Директ, очень важно для привлечения клиентов через интернет. Стоит разобраться также, почему не работает Яндекс Директ иногда, и с чем это связано.

В зависимости от реакции поисковой системы, контекстная реклама делится на
*** поисковую: после введения запроса выдаются сайты выдачи поисковика – они оказываются в этом списке в результате проведенной SEO-работы; здесь же высвечиваются объявления, которые были оплачены; далее у пользователя есть выбор – он может пройти на сайт, задержаться там, выбрать товар или услугу, либо же уйти со страницы;
*** тематическую: объявления контекстной рекламы появляются в пределах определенных площадок, созданных по какой-то теме – это происходит, когда пользователь ранее делал запрос на эту тему.

Цена клика

Как работает Яндекс Директ в плане оплаты объявлений? Плата взимается лишь за клики, сделанные пользователями на ваших страницах . Какой будет эта цена за один клик, решаете вы сами – это отражается на том, какую позицию займет ваше объявление в общем блоке.

Чтобы система работала, нужно предварительно заплатить. Пополнить свой виртуальный счет. Только тогда начнут показываться ваши объявления.

Сделать объявление более эффективным и научиться грамотному отслеживанию статистики можно, приложив определенные усилия. Для этого стоит познакомиться с тем, какие статьи опубликованы и какие кейсы. Тогда можно понять, работает ли Яндекс Директ.

Шаг за шагом

Если вы не знаете, как подать правильно объявления в системе, Яндекс реклама Директ не работает. Специалисты предлагают алгоритм действий по подаче объявления, чтобы сделать его максимально эффективным.

Нужно авторизоваться или выполнить регистрацию в системе. При этом вводится ваша электронная почта, позже с нее можно будет входить в личный кабинет в системе.

Перейти к главной странице Директа, нажать плашку «Дать объявление» — ввести текст.

Теперь можно запускать генератор продаж. При правильном следовании указаниям уровень ваших продаж возрастет.
Сделать выбор профессионального интерфейса.

Это важно, поскольку у любого другого интерфейса в сравнении с профессиональным есть большие ограничения. Это делает его неповоротливым. Профессиональный интерфейс предусматривает управление ставками вручную – это эффективнее, чем автоматизированный способ.
Провести настройку кампании в системе. Сначала рекомендуется делать отключение дополнительных релевантных фраз и показов в площадках тематического плана.

Затем специалисты советуют выполнить настройку временного таргетинга и обозначить свой адрес в мейле, который действует, куда будут поступать уведомления.

Как точно настроить аккаунт Яндекс Директ смотри моё подробное видео >>>

Сформировать объявление и указать ключевые слова. Для этого стоит внимательно изучить, какие объявления дают конкуренты, потом сформировать заголовок, который будет привлекать пользователей. Потом нужно написать свои плюсы. Чтобы подобрать ключевые слова, можно воспользоваться вордстатом, также можно пользоваться операторами «!» и просто кавычками, чтобы их уточнить.

В каждом объявлении должна быть только одна ключевая фраза . Нарушение этого правила может быть причиной, почему не работает Яндекс Директ: что это перегруженность ключевиками.
Подобрать, в каком регионе будет идти показ объявления. Нужно обозначать только города, где можно получить товар или услугу. Если делать настройку своего контекста на всю страну, может оказаться, что Яндекс реклама Директ не работает.
Решить, сколько будет стоить один клик. Для этого предлагается использовать стратегию показа в блоке по минимальной цене , а также в наивысшей доступной позиции . Ставки под ключевые слова нужно подбирать не менее, чем вход в гарантию – они есть на первых страницах в результатах поиска.
Получить ответ модератора. Сколько времени занимает этот процесс, можно узнать из дополнительных материалов. А также о том, какие требования предъявляются к объявлениям рекламы.
Выполнить оплату своего объявления и начать получать переходы на свой сайт. После того, как реклама оплачена, должно пройти некоторое время – результаты появятся в выдаче поисковика.

Вскоре последуют обращения потенциальных клиентов. Достаточно просто понять, как пользоваться Яндекс Директ: видео и текстовая информация поможет в этом.

Вести работу по оптимизации своей рекламной кампании. Для этого стоит заглянуть в раздел, посвященный помощи. Вы сами сможете убедиться, работает ли Яндекс Директ.

Как дополнительная помощь доступно подключение звонков в Яндексе: это позволит следить за тем, как клиенты обращаются к вам по телефону. Тогда не возникнет вопроса, почему не работает Яндекс Директ, что это происходит.
Привлечь специалистов

Есть множество нюансов, как работает Яндекс Директ. Так, можно заниматься своими рекламными кампаниями лично, а можно привлечь персонального менеджера – по тарифу с названием «беззаботный». Есть возможность обратиться к рекламным агентствам: они могут заняться вашей рекламой. Они будут делать всю работу, а вы будет спрашивать у них, работает ли Яндекс Директ.
В любом случае, работа в Директе происходит по одному и тому же сценарию:

    сначала подбираются запросы; потом уточняются ключевые фразы; далее создаются объявления; теперь нужно настраивать рекламную кампанию; далее назначаются ставки; потом запускается кампания; затем ставки корректируются;

— потом проводится пост-клик анализ: это нужно, чтобы улучшать посадочные страницы, саму кампанию, подбирать ключевики, уточнять запросы, корректировать тексты, назначать ставки.

Специалисты работающие с контекстом, все время выполняют оптимизацию рекламы. Это нужно, чтобы уменьшать затраты и увеличивать прибыль.
Это единственный путь победить в конкуренции за потребителя. Иначе Яндекс реклама Директ не работает.

Аукцион Яндекс Директ

Как работает этот инструмент? Можно посмотреть, как пользоваться Яндекс Директом – видео на эту тему можно найти в сети.

В рекламной системе участвуют все сервисы, которые есть у Яндекса, а также на страницах партнеров. Один клик стоит столько, сколько дадут за него в результате аукционных торгов, которые проводятся между поставщиками рекламы.

Цена определяется за валюту, но сам аукцион идет по внутренним единицам системы. Конвертация происходит мгновенно – используется режим реального времени. Курс при этом берется, определяемый Центробанком на данную дату.

Торги идут в реальном времени: в то же самое время, пока пользователи грузят страницы с рекламой . Это основные правила, как работает аукцион Директа. Если рассматривать подробнее, процесс делится на несколько этапов: по отбору и ранжированию объявлений, по определению цены, аукцион VCG, аукцион GSP.

Объявления по сортам

На стадии, где идут действия по отбору объявлений и где они ранжируются, каждому блоку рекламы на странице пользователя выбирается своя информация. Основанием для сортировки служит стоимость кликов, коэффициент качества и CTR . Чем лучше сочетаются параметры, тем выше вероятность оказаться в блоке.

Затем выбранные объявления проходят ранжирование – они ставятся в разные позиции блока. При этом отобранные для блока объявления ранжируются и распределяются по позициям внутри блока. Правила ранжирования различаются для разных рекламных блоков. Как работает аукцион Директа на этом этапе?

Правила разные для разных блоков:

— там, где находится информация по спецразмещению, гарантированным показам, динамическим показам, расположенным на странице «Всех объявлений» и площадках поисковиков РСЯ распределение ведется в зависимости от сочетания ставок, коэффициентов качества и CTR ;
— тематические блоки используются для ранжирования ставки.

Цена за клик, которая списывается системой, имеет свой алгоритм расчета в разных блоках рекламы. Так, блоки по спецразмещению и гарантированным показам используются правила VCG-аукциона. Динамические показы страницы «Всех объявлений» пользуются правилами GSP-аукциона.

Правила VCG
Как работает Яндекс Директ, видео показывает наглядно. Так, по правилам аукциона VCG, списываемая цена рассчитывается в спецразмещении и гарантированных показах в поисковике системы и площадках поиска РСЯ .

В блоке спецразмещения все происходит таким образом. В ответ на запрос в поиске блок выдает сразу от ноля до трех объявлений – точная цифра зависит от того, насколько высока конкуренция по введенному запросу. По данным исследований, объявление, попавшее на первую строчку, дает максимум трафика – 75 или 85 процентов от возможного. При наличии четырех конкурирующих рекламодателей цена ставок будет десять, семь, пять и два рубля. Если при этом есть совпадение по качественным коэффициентам, то в блоке окажется три объявления тех, у кого ставки более высокие. Чем выше строчка в блоке, тем больше кликов получает объявление. Причем цена клика равняется ставке четвертого, не вошедшего в блок рекламодателя – 2 рубля .

Если объявление поднимается с третьей строки на вторую, трафик вырастает на десять процентов – так создается дополнительный трафик, который идет двум клиентам, имеющим ставки выше. Цена этих десяти процентов определяется от ставки третьего клиента – 5 рублей .
Пятнадцать процентов от трафика, полученного первой позицией по отношению ко второй, обходятся в семь рублей за клик (по ставке второй позиции).
Таким образом, 75 процентов трафика стоит два рубля за клик, 10 процентов – пять рублей за клик, 15 процентов – 7 рублей.
Как работает Яндекс Директ взаиморасчетах с рекламодателями? Деления кликов на базовый и дополнительный не происходит. Цена рассчитывается в среднем, на основании того, что удорожания основного трафика быть не должно, когда объявление повышается в блоке. Чтобы рассчитать цену, которая будет списана, применяются коэффициенты кликабельности по оценке позиции блока рекламы. Они все время меняются в зависимости от запроса. Цена, которая списывается, считается по определенной формуле.

Правила GSP
Чтобы понять правила действия аукциона GSP , можно посмотреть, как пользоваться Яндекс Директ: видео дает полную информацию.
Этот тип аукциона применяется в блоках, где идут динамические показы на страничке «Всех объявлений» и площадках тематических РСЯ . По какой цене списывается клик, зависит от ставки, которую имеет ближайший конкурент.

Например, когда происходит выбор между четырьмя клиентами, ставка по фразе ключевой составляет десять, семь, пять и два рубля. При этом есть совпадение по качественным коэффициентам и CTR . На первой позиции формируется максимум от возможного трафика – 85 процентов. На второй и третьей – 75 процентов.
У первого клиента клик будет стоить семь рублей (трафик – 85% от возможного). У второго – пять рублей (за тот же объем трафика). У третьего – два рубля при трафике 75% .

Вовремя платить

Как работает Яндекс Директ? Видео и текстовые материалы объясняют это подробно:

Можно привести конкретный пример. Скажем, пользователю нужна была информация о ремонте квартиры – это было его последним запросом в поисковике. Тогда на сайтах-партнерах, куда он заходит после этого, будут высвечиваться только сведения на эту тему.

Важно помнить, что это платный сервис. Иногда рекламодатели задают вопрос: «Почему не работает Яндекс Директ Яндекс?» , упуская то, что, как только деньги на их виртуальном счете заканчиваются, показов нет. Надо пополнить свой счет – процесс снова пойдет.

Если посмотреть, как работает Яндекс Директ (видео см.выше), станет понятно, что клик стоит тем меньше, чем больше кликов делают пользователи по объявлению.

Источник: sergey-panshin.ru

Яндекс Директ — самостоятельная настройка кампании, снижение цены за клик и повышение отдачи от рекламы в Yandex

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Сегодня речь пойдет о системе контекстной рекламы Яндекс Директ, о том, как создать новую кампанию, какие настройки для нее выбрать, как создавать объявления и какую цену за клик назначать. А так же рассмотрим принципы повышения рентабельности рекламной кампании и сравним ее с Google AdWords (прямым конкурентом).

В статье про методы продвижения сайта мы подробно разбирали, в каких именно случаях и для каких проектов SEO будет предпочтительнее использовать, а когда имеет смысл обратить внимание на контекстную рекламу (в частности, на Yandex Direct). В той статье мы выяснили, что самый главный недостаток СЕО — продвижение сайта идет очень медленно (от нескольких месяцев до года).

Особенности контекстной рекламы Яндекс Директа

Поэтому, вполне логичным будет обратить внимание на контекстную рекламу (Direct, AdWords, Бегун), т.к. в этом случае вы сразу же почувствуете отдачу от потраченных денег — у вас начнет увеличиваться посещаемость сайта и расти продажи. Причем, реклама даже в дорогом исполнении в некоторых конкурентных тематиках может оказаться менее затратной, чем SEO продвижение.

Т.е. контекстная реклама может сослужить вам хорошую службу не только на начальном этапе развития проекта, когда СЕО еще не начало давать результатов, но и способна вообще полностью заменить собой поисковое продвижение в силу своей большей экономической целесообразности. Т.о. реклама в Яндекс Директе это быстро, а иногда даже и дешево, но не всегда.

То, что вы видите на приведенном рисунке, называется поисковой контекстной рекламой, но кроме нее существует еще и тематическая. Размещается она на тематических площадках (сторонних сайтах, которые были приняты в рекламную сеть Яндекса — РСЯ) и отличается от поисковой еще и тем, что на тематической рекламе Yandex зарабатывает только половину от суммы (вторую половину позволено заработать вебмастеру), которую платит рекламодатель (оплачивается именно клик по объявлению, а не количество его просмотров).

В поисковой рекламе все объявления будут релевантными тому поисковому запросу, которую ввел пользователь. В случае размещения объявлений Yandex Direct на тематических площадках возможны два варианта, в зависимости от того, как это настроил владелец площадки с помощью функции активации поведенческого таргетинга.

Если в настройках площадки РСЯ поведенческий таргетинг будет отключен, то показываться будут только объявления релевантные содержимому данной страницы сайта, который является тематической площадкой.

При активации поведенческого таргетинга может показываться реклама на ту тему, которая интересовала пользователя в поисковой выдаче в последнее время. Поведенческий таргетинг советуют активировать при средней стоимости клика ниже пяти рублей (это так, для сведения вебмастеров, а про все остальные способы заработка читайте в статье Как заработать деньги в сети интернет).

Но давайте еще раз повторим достоинства присущие Яндекс Директу (да и Google AdWords, и Бегуну тоже), а так же отметим общие особенности контекстной рекламы, как средства привлечения посетителей:

Она позволяет очень быстро привлечь посетителей на свой сайт (грубо говоря — нагонять трафик). Т.е вы получите посетителей в тот же день, когда запустите рекламную кампанию. Если разобраться во всех нюансах, то системы контекстной рекламы предоставят вам возможность очень тонко настроить расходование средств в течении всей кампании, в зависимости от ваших желаний и возможностей. Можно существенно повысить рентабельность все того же Yandex Direct только за счет более тонкой и правильной настройки объявлений. Оплата осуществляется за клик (PPC — Pay per click). Т.е. объявление может показываться сколько угодно раз, а оплачивать вы будете только клики заинтересовавшихся им пользователей. Цена клика в Директе (а иже с ним и в AdWords с Бегуном) определяется аукционом. Грубо говоря, каждый рекламодатель делает свою ставку (готов платить за клик по своему объявлению такую-то цену). Исходя из сделанной ставки и будут распределяться места при показе объявлений в поисковой выдаче или на тематических площадках — чем выше будет цена за клик, тем выше оно будет стоять.

В результате, стоимость конкретного места в блоке фактически определяется ставками конкурентов. Т.е. чем более конкурентная тематика поисковых запросов, по которым вы хотите показывать свое рекламное объявление, тем выше будет та цена за клик, которая вам позволит занять желаемое место.

Где расположены блоки Yandex Direct в выдаче поисковой системы?

В поисковой выдаче есть несколько мест, где могут размещаться объявления Yandex Direct:

Правила показа во всех допустимых для них местах вы можете узнать из первоисточника. Во-первых, эта самая кликабельная область расположенная непосредственно над выдачей (практически с ней сливается), которая называется Спецразмещение.

Когда вы будете задавать цену за клик в Яндекс Директе, то вам обязательно сообщат сколько сейчас стоит первое место в спецразмещении и сколько стоит вообще попадание в него.

Так же вам сообщат, какова должна быть цена за клик, чтобы вы смогли попасть на первое место правой колонки объявлений, и цену, которую нужно будет установить для попадания в так называемые гарантированные показы. Дело в том, что зачастую возникает ситуация, когда рекламодателей, желающих размещаться по данному запросу, бывает гораздо больше, чем поисковая система может предоставить мест для их показа.

Кстати, все объявления Директа, претендующие на показ в выдаче по данному запросу, можно увидеть перейдя по ссылке «Все объявления», расположенной над областью спецразмещения. Соответственно, что делает Yandex? В спецразмещении он показывает только тех, кто это заслужил, назначив нужную цену за клик.

В правой же колонке первые три или пять объявлений как раз и будут формировать ту группу, которая называется гарантированный показ, а все оставшиеся объявления (их может быть несколько десятков) наш мудрый Yandex будет показывать ниже области гарантированных показов в режиме ротации. Достаточно обновить страницу поисковой выдачи, чтобы понять, где именно заканчивается область гарантированных показов, а где начинается ротация.

Причем, ситуация с положением вашего сайта в местах размещения Yandex Direct может меняться, например, из-за того, что у кого-то из конкурентов закончатся деньги на показ и вы можете оказаться чуть выше, чем рассчитывали. Но еще раз повторюсь, что положение вашей рекламы будет определяться прежде всего ценой клика, которую вы поставите. Давайте сейчас как раз и посмотрим, как все это выглядит на практике.

Создание своей рекламной кампании в Яндекс Директе

Для того, чтобы у вас была возможность воспользоваться Директом, вам нужно иметь так называемый Яндекс Паспорт или, другими словами, быть зарегистрированным в этой системе. В общем-то, ничего нового — точно такие же требования были и при попытке входа в панель Вебмастера.

Если паспорта нет, то просто заводите почтовый ящик на Yandex.ru, логин и пароль к которому теперь будут вашей учетной записью.

После авторизации можно переходить на страницу Direct.Yandex.ru и нажимать на фиолетовую кнопку «Дать объявление». Вам предложат выбрать вариант дальнейшей работы с этой системой контекстной рекламы — легкий и профессиональный.

Лучше выбрать второй вариант (профессиональный), т.к. он позволит вам, даже особо не нагружаясь знаниями, существенно повысить рентабельность вашей рекламной кампании в Директе по сравнению с вариантом «легкий», где многие шаги будет проделывать за вас автомат.

Жмете по кнопке «Начать пользоваться сервисом» и вы очутитесь на первом шаге мастера по созданию объявления для системы Яндекс Директ. Но тут стоит еще остановиться на таком понятии как рекламная кампания, которая объединена не только едиными настройками, но и единым бюджетом.

В одну рекламную кампанию может входить несколько объявлений, каждое из которых будет показываться до тех пор, пока бюджет кампании не нулевой. Как только этот бюджет заканчивается, то сразу все объявления из нее снимаются с показа.

Но вернемся к созданию нового объявления в Директе. Итак, на первом шаге мастера в поле «Название кампании» вам нужно будет ввести его, либо выбрать одну из уже существующих. Далее можете указать дату ее начала и дату окончания, а так же настроить уведомления по SMS или электронной почте.

Поисковая система будет вам сообщать о том, что, например, у какой-то вашей кампании в Direct кончились деньги, бюджет подходит к концу или же изменились места размещения ваших объявлений (если, допустим, ваш конкурент повысил цену за клик).

Дальше идут общие для всех объявлений настройки, а именно временной и географический таргетинги, говорящие о том, когда показывать и где его показывать.

Временной таргетинг может понадобиться, например, для выбора времени показа рекламы только в часы работы вашей фирмы, ибо в другие часы просто не кому будет отвечать на звонки привлеченных пользователей и деньги будут потрачены зря.

При его настройке в Директе вы можете простым щелчком мыши убрать плюсики на пересечении времени суток и дней недели, но таким образом, чтобы в сумме осталось не менее сорока часов показов в рабочие дни недели.

Так же имеет очень большой смысл выбрать регион для показа созданного вами объявления.

Скорее всего ваша реклама будет ориентирована на какой-либо регион или отдельный город и показывать ваши объявления в других местах будет напрасной тратой денег.

Настройка кампании в Директе — уменьшение цены за клик и расходов

В следующей области, под названием «Запрещённые площадки», вы можете добавить те тематические площадки, на которых не хотите, чтобы показывались ваши объявления (например, на https://ktonanovenkogo.ru).

Проблема возникает только в том, что Yandex не раскрывает список своих рекламных площадок, которые входят в РСЯ (на которых крутится Директ) и поэтому вы сможете добавить только уже известные и не заслужившие вашего доверия сайты.

Кроме запрета показа на определенных сайтах вам предоставляется такой инструмент, как «Ограничения на тематических площадках». В результате у вас откроется всплывающее окно:

Из выпадающего списка «Расход удерживать в пределах» вы можете задать процент от общего расхода бюджета кампании для траты на сайтах из состава РСЯ. Как только площадки съедят этот процент бюджета, показ объявлений Директа на них прекратится.

Например, площадки из РСЯ сожрали половину вашего бюджета — все, показ на них прекращается и теперь ваши рекламные объявления будут крутиться только в поиске. Если выберите в этом списке ноль, то реклама на сайтах входящих в РСЯ крутиться вообще не будет.

Из выпадающего списка «Максимальная цена за клик» вы можете уменьшить цену за клик на тематических площадках по отношению к цене в поисковой выдаче Яндекса. Правда, если вы сильно ее занизите, то на многих тематических площадках Yandex Direct ваша реклама показываться попросту не будет, ибо кто больше платит, то и показывается.

Галочка в поле «Не учитывать предпочтения пользователей» запретит показ вашей рекламы на страницах с не релевантным содержанием, даже если владелец площадки активировал поведенческий таргетинг в настройках своей площадки в РСЯ. Т.е. в статьях про поисковое продвижение вашей рекламы о холодильниках не будет.

Если CTR вашего объявления в Директе (соотношение кликов к показам) будет слишком низким, то оно перестанет показываться в поисковой выдаче, но продолжит крутиться на сайтах (площадках) входящих в РСЯ. Если вам этого не надо, то поставьте галочку «Останавливать показы в РСЯ при отключении новой фразы на поиске».

Далее следует, на мой взгляд, полезная функция, которую стоит отставить активной — Автофокус (уточнение фраз). Если вдруг окажется, что вы по неопытности или случайно выбрали неудачные слова, по которым должно показываться вашей объявление, то функция Автофокуса сможет сама внести необходимые изменения для исправления ситуации.

А теперь чуть поподробнее об этом. При создании объявления в Директе вы указываете слова (плюс слова), наличие которых в поисковом запросе (вводимым пользователем Яндекса) должно спровоцировать показ вашего шедевра.

Но при неудачно выбранных «плюс словах» у вашего объявления может оказаться слишком низкий CTR (Click Trough Rate — клики деленные на показы и умноженные на сто процентов) и его показ будет приостановлен.

При активном Автофокусе Direct сам добавит нужные, по его мнению, минус и плюс слова, но при этом не затронет ваших. В результате, скорее всего, CTR повысится, а вам будет сообщено об использовании этой опции. Если с первого раза повысить CTR до должного уровня не удастся, то Yandex еще раз применит Автофокус вплоть до достижения нужного результата. Более подробно об этом вы можете прочитать здесь.

В настройках «Стратегии» можете выбрать одну из двух ручных стратегий или одну из трех автоматических. Все они довольно подробно описаны тут.

Ручной режим, при обладании должным опытом, позволит вам увеличить рентабельность вашей кампании, но на начальном этапе, наверное, лучше всего будет воспользоваться одной из автоматических стратегий, например, «Недельный бюджет», когда вы задаете предел трат в неделю и определяете максимально возможную цену клика.

При использовании ручной стратегии «Наивысшая доступная позиция» нужно помнить, что вы сами управляете ценами за клик, а в Яндекс Директе нет ограничения на бюджет, что может привести к незапланированно быстрому его расходованию.

Обычно это происходит на начальном этапе знакомства с этой системой контекстной рекламы из-за ошибки вызванной вашей неопытность. В общем-то, отсутствие ограничения на бюджет при выборе ручной стратегии является, на мой взгляд, существенным недостатком Директа.

Есть, правда, не совсем простой в применении способ подстраховаться. Достаточно переводить деньги на счет своей кампании в Yandex Direct по чуть-чуть, например, чтобы хватало по вашим прикидкам только на один день. Тогда никаких казусов с вами и вашими деньгами даже при выборе ручной стратегии произойти не должно.

Многие, кстати, используют такой способ в случае, если нужно объявление в день показывать лишь по несколько часов, а Директ накладывает ограничение в виде минимальных 40 часов в неделю. В Google AdWords, кстати, есть ограничение дневного бюджета.

Двигаемся дальше. Мониторинг сайта позволит отключать показы объявлений, если ваш ресурс вдруг оказался недоступен (сломался). Данная приблуда будет правильно работать только в том случае, если у вас установлен счетчик Metrika. Про то, как активировать мониторинг доступности сайта в метрике, вы может прочитать по приведенной ссылке.

Галочка в поле «Внешняя интернет-статистика» позволит вам отслеживать успешность вашей рекламной кампании через такие счетчики посещений, как Openstat (spylog) и Ливинтернет.

Ко всем ссылкам в ваших рекламных объявлениях будет подмешиваться вся подноготная информация о его местоположении, кликах и т.п., а в статистике упомянутых счетчиков посещений вы сможете все разобрать и отследить эффективность (подробнее здесь).

Следующая важная опция в настройках — это «Расчет цен по позициям». Здесь вы можете поставить галочку в поле «Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов», которую, наверное, активировать не стоит, ибо в этом случае вы не увидите всей полноты картины по ставкам (ценам) за клик, т.к. вы не учтете тех, у кого на данный момент кончились деньги (но их ставки могут подкорректировать вам ваши ожидаемые позиции показа, когда они деньги доложат).

Создание рекламных объявлений в Yandex Direct

Нажимаете на кнопку «Далее» и переходите на следующий шаг мастера создания нового объявления в Директе. Обратите внимание, что максимальная длина заголовка ограничена 33 символами, а текст — 75 символами. Когда будет набирать текст, то рядом будет отображаться доступное еще количество символов.

Дальше нам нужно осуществить привязку по ключевым словам, щелкнув по кнопке «подобрать» в поле «Новые ключевые фразы». В результате откроется всем вам знакомый Яндекс Вордстат в несколько обрезанном исполнении. Ставите галочки напротив подходящих вам ключевых слов и нажимаете на кнопку «Добавить».

Можете еще что-то добавить из правой колонки «Подсказки», затем нажмите на кнопку «упорядочить и уточнить». Вообще, надо стараться подбирать наиболее точные ключи и при этом очень активно использовать минус слова, нажав на кнопку «уточнить» и пометив галочкой те, которые вы не хотите видеть в поисковых запросах, по которым будет показываться ваша реклама. Минус слова можно добавлять и непосредственно в строку с ключевиками, ставя перед каждым из них знак «-».

Далее вы можете выбрать рубрики Яндекс.каталога, в которых хотите показывать свое объявление или же вообще можете поставить галочку в поле «не показывать в каталоге», ибо это очень уж дорого. Жмете кнопочку «Далее» для перехода к последнему шагу мастера.

Цена за клик, автоброкер и попадание в спецразмещение Директа

Как видите, по выбранным вами ключевым словам Директ сообщил цену за клик для того, чтобы попасть на первое место спецразмещения, а так же цену за клик для занятия первого место в колонке и цену для попадания в гарантированные показы. Причем, использование «минус слов», как правило, приводит к снижению цены за клик для попадания во все эти места.

В колонке «максимальная» вам показывает максимально разумную ставку для данного ключевого слова, причем, вы вольны тут же ее непосредственно изменить, вписав туда цифры по вашему разумению.

В колонке «на поиске» система Яндекс Директ показывает ту цену за клик, которую он будет с вас брать, и обычно она будет совпадать с ценой первого места в спецразмещении, что будет соответствовать стопроцентному охвату аудитории данного поискового запроса (указано в одноименной колонке).

Если кто-то будет перебивать вашу ставку, указанную в столбце «на поиске» и протискиваться выше вас, то алгоритм начнет повышать вашу цену за клик до того значения, которое вы указали в столбце «максимальная».

Это все делает автоброкер, чьи настройки активируются внизу окна ссылкой «Показать настройки автоброкер». Рекомендую автоброкер использовать, ибо это очень удобно и, как правило, эффективно.

Цены за клик вы должны назначать в зависимости от нужного вам количества посетителей и их способности компенсировать ваши затраты на оплату контекста Яндекс Директа. Желательно, конечно же, ставить такую максимальную цену за клик, чтобы попадать хотя бы в гарантированные показы, но это уже зависит от конкретной ситуации.

При уменьшении стоимости клика ниже гарантированных показов, начнет снижаться охват аудитории, т.е. не все пользователи получат возможность увидеть ваше объявление (даже в самом низу колонки).

Если по вашей рекламе в Директе нужно срочно нагнать трафик, то только спецразмещение способно дать такой быстрый и весомый эффект. Через полчаса у вас пойдут звонки или заказы, но это дорого и цена клика будет высока.

Попадание в спецразмещение на короткий промежуток времени может использоваться для объявлений подобных «офисные обеды», когда нужно сильно, но не долго. В большинстве же случаев нужно искать золотую середину между стоимостью клика и эффективностью рекламной кампании на Яndex.

Когда определитесь с ценами за клик для всех ключевых слов, то жмете на кнопку «Далее» и на открывшейся странице отправляете свое объявление на модерацию, ибо не всякие тексты могут быть размещены в Yandex Direct.

Как снизить расходу и повысить отдачу от кампании в Яндекс Директе

На самом деле, рентабельность вашей рекламной кампании зависит от многих факторов, в том числе и от грамотной работы с ценами за клик (приходит это, в основном, с опытом путем проб и ошибок с небольшими бюджетами).

Но одним из самых значимых факторов, скорее всего, будет правильное составление заголовка и текста. Важность этого фактора очень трудно переоценить, но зато можно дать несколько общих советов по правильному составлению объявлений для Яндекс Директа и других систем контекстной рекламы:

Не стоит текст и заголовок делать общего характера, ибо у вас будет очень много мусорных кликов, которые не имеют шанса сконвертироваться в покупку. Гораздо более правильной тактикой является создание множества конкретизированных объявлений. Чем конкретнее они будут, тем выше от них отдача.

Для интернет магазина, например, оптимальным является создание отдельного объявления для каждого наименования товара — хлопотно, но очень рентабельно, ибо кликать будут только целевые посетителей с высокой вероятностью конвертации в покупателей.

Заголовок объявления в Yandex Direct должен максимально отвечать на запрос пользователя, который тот вводит в поисковой строке. Для наглядности проще показать как не надо делать, ибо так, наверное, понятнее:

Очень хорошо работает дублирование ключевых слов из запроса в заголовке.

Текст и заголовок желательно писать так, чтобы он отличался от других и не сливался с ними. Для этого следует просмотреть все возможные варианты объявлений конкурентов по данному запросу и что-нибудь попробовать скреативить.

Текст должен вызывать желание у пользователя по нему кликнуть, но только целевого пользователя, а не любого. В общем-то это, конечно же, искусство и многим оно не дано, включая и меня. Приходится делать что-то по образу и подобию, но.

При составлении объявления в Директе очень важно использовать минус слова, которые могут очень существенно снизить расход вашего бюджета (цену за клик) при той же отдаче. Путем изучения статистики переходов по вашим объявлениям можно не только контролировать отдачу от них, но и успешно отсеивать неэффективные, которые нужно либо изменять, либо отключать.

Что лучше — Директ или Google AdWords?

Как я уже упоминал чуть выше, у системы контекстной рекламы Яндекса в рунете есть конкуренты в лице Google AdWords и Бегуна. Хотя, последнего серьезно в расчет брать не стоит из-за малой степени его охвата пользовательской аудитории, а вот Адводс имеет более трети рынка России и является очень серьезным конкурентом для Директа.

Сказать, что AdWords значительно лучше, чем реклама Яндекса, наверное, будет не правильно. Но по большому счету он имеет более гибкие настройки (за счет этого несколько сложнее в освоении) и в большинстве случаев будет дешевле. Но это не значит, что нужно сломя голову бежать рекламироваться в Адводсте, ибо по некоторым поисковым запросам серьезный трафик вам сможет дать только Директ.

Например, по какому-то запросу вполне возможна такая ситуация, что в Yandex Direct вы за день потратите столько же, сколько в Google AdWords за неделю. Но в то же время, за этот самый день рекламы у вас будет столько же звонков и покупок, сколько в последнем за неделю.

Т.е. «тож на тож» получится, но в Yandex это получится значительно быстрее, т.к. целевая аудитория по этому запросу ищет информацию в основном именно в зеркале рунета. Но есть и такие запросы, где целевая аудитория в основном будет искать ответы в Гугле, но все же большинство коммерческих запросов потребительского характера россияне ищут именно в отечественном поисковика.

Но тем не менее, у Гугл Адвердса есть один козырь, которого нет в его российском аналоге (наверное, Я.Баян не в счет, ибо это фактически отдельное рекламное агенство) — возможность за копейки размещать банерную рекламу. Банеры, в отличии от контекста, не обязаны, да и не способны по большому счету привлекать посетителей на сайт, если только они не оформлены в виде тизерной рекламы (тизера).

Банер служит задаче брендинга или же, другими словами, узнаваемости продукта, и вкладывание средств в такую рекламу является долгосрочным вложением, которое тем не менее может сыграть очень существенную роль в повышении доходов кампании. Начинающие бизнесмены понимают это не всегда, но со временем обязательно приходят к таким же выводам — сначала вы работаете над созданием бренда, а затем бренд работает на вас.

Так вот, прямое размещение банеров является очень дорогим удовольствием, которое со временем, конечно же, окупается, но вот AdWords позволяет проводить банерную рекламную кампанию за сущие копейки. Дело в том, что в Адвордсе наряду с текстовыми можно давать графические и видеообъявления, которые будут показываться на сайтах, входящих в состав сети размещения Google AdSense.

Вполне реальна ситуация, когда за полноразмерный банер во всю ширину страницу вы в AdWords заплатите за 10 000 показов существенно меньше ста рублей, т.к. CTR банеров очень низкий и кликов по нему будет очень мало. Но ведь свою функцию брендинга он все равно выполняет и за это не надо платить сумасшедшие деньги.

Источник: ktonanovenkogo.ru

Яндекс.Директ для новичков

Контекстную рекламу в Яндекс.Директ можно настроить, даже если вы не профессионал. Вряд ли у вас получится настроить качественную рекламную кампанию сразу, но если следовать советам в этой статье, то у вас получится не хуже, а то и лучше конкурентов.

В интернете очень много уроков и курсов по настройке Яндекс.Директ. Если вы планируете и дальше вести рекламные кампании самостоятельно, то лучше изучить первоисточник — справку Яндекс.Директ http://direct.yandex.ru/help/, там есть почти всё и бесплатно. 90% статей и курсов в интернете — это пересказ официальной справки.

Но если времени совсем мало, тогда эта статья в помощь.

Суть контекстной рекламы.

Контекстная реклама позволяет рекламодателю показывать свои объявления в ответ на введенные людьми фразы в поисковую строку. А настройка рекламы заключается в выборе фраз, по которым показывать объявления и составлении этих самых объявлений. Причем объявления должны вести на соответствующие страницы на вашем сайте.

Т.е. контекстная реклама, и Яндекс.Директ в частности, позволяет встретится спросу (потребности) и предложению. Далее, для удобства объяснения, представим, что мы занимаемся тренажерами для пресса.

    Спрос (потребность) — фраза, которую вводит человек в поисковую систему. Например «купить тренажер для пресса». Т.е., очевидно, что человек хочет купить тренажер и мы понимаем какой (для пресса). Предложение — это ваше объявление, которое показывается в ответ на эту фразу. Для нашего примера правильно показать объявление, суть которого: «У нас есть тренажеры для пресса, продаем». И опять же предложение — это страница на вашем сайте куда ведет объявление. Когда человек кликнул на объявление, он попадает на страницу с описанием тренажера для пресса (или каталог таких тренажеров)

Вы должны хорошо понимать на какие потребности направлено ваше предложение, чтобы правильно выбрать фразы для показа объявлений.

И еще, поисковыми системами пользуются десятки миллионов людей в день. Вы должны понимать, что ваше объявление увидит очень много людей, а объявление может показываться тысячи раз в день. Поэтому ошибки в рекламных компаниях очень быстро отнимают ваш рекламный бюджет.

Ваша задача охватить только тот спрос, под которое у вас есть предложение.

Основные ошибки новичков

И основные ошибки, которые бывают у начинающих, связаны с непониманием сути рекламы и ленью. Эти ошибки не дают встретится спросу и предложению:

    Для показа объявлений выбираются слишком общие фразы, которые не содержат сформулированной потребности. Например, для нашего случая фразы «тренажер», «спорт», «идеальный пресс» — не подходят, т.к. неизвестно, что человек вообще ищет и собирается ли покупать, а мы занимаемся только тренажерами для пресса. Выбираются фразы, в которых сформулирована неточная потребность, по которой не понять, ваш это клиент или нет. Например фраза «купить тренажер» нам тоже не подходит, ведь тренажеры бывают разные, а мы рекламируем для пресса. В тексте объявления нет четкого предложения. Например, если наш единственный товар — ролик для пресса, то мы МОЖЕМ написать в объявлении что мы продаем «тренажер для пресса». Но тогда по нему будут кликать и те люди, которые ищут другие типы тренажеров. А мы платим за каждый клик. Лучше сразу писать «Продаем ролик для пресса». Ну и самая грубая ошибка — отсутствие посадочной страницы. Если человек перешел по нашей рекламе, то он ожидает увидеть то, о чем говорится в рекламе. В нашем случае он ожидает увидеть цены, фото и описание тренажера. А если он попадает на главную страницу сайта, где просто новости из мира спорта?

Еще раз. Ваше объявление должно отражать суть вашего предложения и показываться в ответ на фразы, по которым можно понять, что человек — ваш клиент. Если показывать размытые слишком общие объявления в ответ на слишком общие фразы, то люди будут кликать по вашим объявлениям, а вам придется оплатить эти клики.

Представьте себе пример. Человек вводит запрос «хочу что-нибудь купить». А вы ему показываете объявление «купи что-нибудь у нас». Он переходит по рекламе и оказывается что вы продаете цемент, а он хотел велосипед. Вы деньги за клик заплатили, а клиент ушел.

Где найти фразы для показа объявлений

Самый простой способ это сервис http://wordstat.yandex.ru/. Там вы вводите слова и видите, что люди искали с этими словами. Это и есть фразы из которых вам нужно выбирать.

Самый быстрый способ подобрать фразы и избежать ошибок, это предварительно подсмотреть рекламные компании конкурентов.

Учтите, что цифры напротив слов — это общее количество показов ВСЕХ ФРАЗ СОДЕРЖАЩИХ ЭТО СЛОВО. Чтобы узнать точное количество показов конкретного словосочетания или слова, нужно взять их в кавычки » «. Это очень важно.

Например, фраза «купить тренажер» — примерно 50тыс показов. А фраза «купить тренажер для пресса» — около 1тыс. Больше показов, означает, что больше людей увидят ваше объявление, но мы уже обсудили что такие показы и ненужные клики нам не нужны. Кроме того, если объявление часто показывается, а по нему не кликают (если у вас хорошо сформулировано объявление, показывается по очень общей фразе и люди сразу понимают, что они искали не это), то стоимость клика начинает расти (об этом в другой раз).

Советы по настройке Яндекс.Директ для новичков

Ну и теперь несколько советов, если вы решились на рекламу в Яндекс.Директ

    Обязательно использовать профессиональный интерфейс (при регистрации можно выбрать). Если сложно в нем разобраться, прочитайте раздел помощи. Если не хочется разбираться — лучше не тратьте деньги, а наймите кого-то. Не забывайте указывать время и регион показа рекламной кампании. Желательно на каждый город создавать свою рекламную кампанию (в разных города разная стоимость клика и вы сможете регулировать клик для каждого города отдельно, иначе придется выставлять стоимость по самому дорогому городу) Берите ключевые фразы в кавычки » «, чтобы ограничить показ объявлений именно по заданной фразе. Можно обойтись и без кавычек, но тогда надо собрать список минус-слов, по которым показы объявлений исключаются. Подбирайте фразы состоящие из нескольких слов (желательно 3-4), обычно такие фразы содержат четко сформулированную потребность и вы можете показать конкретное предложение. На одну фразу только одно объявление! Это позволяет для каждой конкретной фразы составить свое объявление и в дальнейшем его улучшать. По каждой потребности сформулированной в одной фразе, желательно сделать свое объявление с предложением под эту потребность. Используйте в заголовке объявления слова из ключевой фразы, тогда при показе объявления совпадающие слова будут выделены жирным текстом. Чтобы ваше предложение действительно было четким, используйте в объявлениях цены, сроки, модель, регионы доставки. Тогда к вам будут переходить действительно заинтересованные люди. Отслеживайте статистику каждый день. Если какая-та фраза очень быстро набирает число показов и по ней мало кликов, то значит вы взяли слишком общую фразу и ваше объявление при этом не соответствует тому, что ищут люди.

Беспроигрышный вариант настройки Директ для новичка

Этот совет для тех, кто вообще ничего не понял и боится потратить деньги зря.

Выберите только одну фразу для показа своей рекламы, но такую, по которой сразу понятно, что человек готов потратить деньги (фразы со словами «купить», «заказать»). Составьте такое объявление, из которого человек сразу поймет, что вы то ему и поможете. Запускайте рекламу, смотрите на результат. Затем добавляйте по одной новой фразе каждый день и пишите под каждую фразу новое объявление.

Отслеживайте статистику и через несколько дней вы поймете как работает контекстная реклама и сможете добавлять и большее количество фраз и объявлений.

Источник: ilyapronin.ru